CFO: cosa significa “90% più economico” e come calcolarlo

TL;DR:

  • "90% più economico" si valuta sul costo per persona: corso tradizionale (onorario docente, logistica, tempo perso) vs accesso annuale a Empatyzer (abbonamento + costi operativi minimi).
  • Calcolo onesto: somma tutti i costi del corso e dividili per i partecipanti; confronta con il costo totale di Empatyzer per lo stesso numero di utenti nello stesso periodo.
  • Considera scala e copertura: i corsi hanno costi fissi, Empatyzer scala linearmente e diventa molto più conveniente con molti utenti.
  • Includi costi nascosti: perdita di produttività, ritardi nei progetti, turnover; questi aumentano il ROI di Empatyzer.
  • Esempi realistici mostrano risparmi tipici tra ~80% e 99% a seconda della scala e delle ipotesi.

Come confrontare il costo di Empatyzer con la formazione tradizionale?

Vale la pena confrontare il costo di Empatyzer non con una sessione di formazione, ma con un anno intero di accesso allo sviluppo e assistenza con conversazioni specifiche.

Funzioni che possono aiutarti:

  • Microlezioni: forniscono uno sviluppo regolare per molti mesi senza il costo di organizzare istruttori, aule e di allontanare le persone dal lavoro ogni volta.
  • Parla con Em di una persona specifica: fornisce supporto nelle successive conversazioni reali senza acquistare una consulenza separata per ogni caso.

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Come CFO, definisci prima una regola semplice: confrontare il costo dell'intera soluzione per la stessa popolazione nello stesso arco temporale. Procedi così: 1) calcola tutti i costi di un corso tradizionale per l'edizione presa in esame (onorario del trainer, trasferte, sala, catering, materiali, coordinamento interno); 2) dividi per il numero di partecipanti per ottenere il costo unitario; 3) aggiungi il costo della produttività persa (ore di corso moltiplicate per il costo orario medio del partecipante); 4) calcola il costo totale di Empatyzer: abbonamento annuale per licenze, costi HR/IT minimi e eventuale implementazione ammortizzata su un anno; 5) confronta i numeri: risparmio% = (1 - costo_empatyzer / costo_corso)×100%. Esempio conservativo: corso di un giorno per 20 persone — trainer e logistica 27000 PLN (sala, catering, materiali e coordinamento) = 1350 PLN a persona; aggiungi tempo perso 8 ore × 150 PLN/h = 1200 PLN, totale 2550 PLN a persona. Se il costo annuo di Empatyzer per utente è stimato prudenzialmente in 300 PLN (abbonamento + supporto minimo HR/IT), il risparmio è (1 - 300/2550)=88%. Con workshop più complessi o corsi ripetuti ogni anno la differenza cresce e si arriva facilmente oltre il 95%. Importante: non gonfiare i numeri — usa fatture reali e tariffe salariali della tua azienda, considera quante edizioni all'anno servono e la copertura geografica. Confronta anche il perimetro degli effetti: un corso isolato spesso finisce in un cassetto, Empatyzer è operativo tutto l'anno e fornisce supporto "on demand", quindi il confronto deve tenere conto della durata d'uso della soluzione. Infine presenta scenari: pesimista (corsi più brevi, tariffe più basse), realistico (come l'esempio sopra) e ottimista (costi corsi elevati e largo utilizzo di Empatyzer) — così il CFO vede quando il claim del 90% è realistico e quando, grazie ad automazione e scala, si può arrivare al 99%.

Riassunto: somma tutti i costi del corso per persona, calcola il costo annuo per utente di Empatyzer e confrontali percentualmente; con ipotesi realistiche risparmi dell'ordine dell'80–95% sono credibili, mentre con piena scala e ripetibilità il risparmio può avvicinarsi al 99%.

Fonti e ricerche

  1. Blume, B. D., Ford, J. K., Baldwin, T. T., & Huang, J. L. (2010). Transfer of Training: A Meta-Analytic Review. Journal of Management, 36(4), 1065–1105. https://doi.org/10.1177/0149206309352880 DOI: 10.1177/0149206309352880
  2. Monib, W. K., Qazi, A., & Apong, R. A. (2025). Microlearning beyond boundaries: A systematic review and a novel framework for improving learning outcomes. Heliyon, 11(2), e41413. https://doi.org/10.1016/j.heliyon.2024.e41413 DOI: 10.1016/j.heliyon.2024.e41413
  3. Achyuta Adhvaryu; Namrata Kala; Anant Nyshadham (2023). Returns to On-the-Job Soft Skills Training. Journal of Political Economy, 131(8), 2165–2208. https://doi.org/10.1086/724320 DOI: 10.1086/724320

Autore: Empatyzer

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